Publicidad BTL: Conecta, sorprende y deja huella

Crac Medios
13 jun
2 Min. de lectura

Actualizado: 7 jul

En un mundo donde la publicidad digital compite por cada segundo de atención y los anuncios se pierden en un mar de contenido, hay una estrategia que no necesita gritar para ser escuchada: la publicidad BTL. Lejos de lo convencional, esta herramienta ha demostrado ser una de las formas más poderosas —y efectivas— de conectar con el consumidor de forma directa, emocional y memorable.

¿Pero qué es exactamente una estrategia BTL? ¿Por qué tantas marcas están apostando por ella para destacarse en un mercado saturado? En esta nota, te lo contamos desde nuestra experiencia de más de 30 años en el rubro.

¿Qué es una estrategia BTL?

BTL (Below The Line) es una forma de comunicación no masiva que busca impactar directamente al público objetivo mediante experiencias únicas, cercanas y personalizadas. A diferencia de la publicidad ATL (Above The Line), que se difunde en medios masivos como la televisión o la prensa, el BTL apuesta por acciones interactivas, sorprendentes y altamente segmentadas.

En términos simples: BTL es la publicidad que sale a la calle y transforma un mensaje en una vivencia.

¿Por qué deberías considerar una estrategia BTL para tu marca?

1. Conexión emocional real

Las activaciones BTL crean vínculos más profundos con el público, ya que no solo informan, sino que emocionan, entretienen y provocan una reacción. Eso hace que tu marca no solo sea vista, sino recordada y recomendada.

2. Segmentación precisa

BTL permite llegar exactamente al tipo de cliente que te interesa. Puedes activar en lugares estratégicos, a la hora correcta y con el mensaje adecuado. No hay espacio para el azar.

3. Alta creatividad = alto impacto

Desde pasacalles, batucadas y performances en vivo, hasta perifoneo móvil o activaciones en puntos de venta, el BTL brinda un lienzo para ideas disruptivas que se viralizan en redes, incluso sin ser digitales de origen.

4. Resultados medibles y palpables

Aunque no siempre se mide en clics, el BTL permite cuantificar reacciones: interacción, asistencia, recordación de marca, aumento de ventas en zonas específicas, etc. En manos expertas, cada acción se traduce en datos útiles.